Главная » Как правильно сделать


Предлагаемой продукции сделать правильный

Как предлагать товар?

Ни одно предприятие не будет успешным, если его продукцию не будут грамотно продавать. И не важно, кто это будет делать: собственный отдел продаж, дистрибьютор, торговый агент или нанятая по агентскому договору фирма-продавец. Чтобы продажи были успешными, надо знать, как предлагать товар.

Коммерческое предложение

Изучая, как правильно предложить товар, воспользуйтесь вот этим советом: никогда не надейтесь на собственную память, а составьте коммерческое предложение на бумаге. При продаже товара надо очень четко и аргументированно рассказать о том, какие выгоды получит покупатель, если купит именно ваш товар. Для этого изучите потребности ваших потенциальных покупателей, конкурентные преимущества других фирм, историю вашей фирмы. В результате всего этого получится коммерческое предложение. Итак, сначала напишите, почему надо доверять именно вашей фирме, расскажите, сколько лет она на рынке, какие награды она получала за качество своего товара. Затем надо описать выгоды вашего покупателя. Не пишите, чем привлекателен ваш товар, надо рассказать, что изменится к лучшему в жизни покупателя, если он начнет пользоваться вашим товаром. К примеру, предлагая ножи, вы должны рассказывать, какие они острые и какая супер-деревянная ручка. Лучше скажите, что мясо режется за минуту на тонкие и ровные кусочки для гуляша. А держа нож за деревянную ручку, пальцы вашего покупателя никогда не соскользнут, что позволит избежать травмирования. Разница в этих двух вариантах очевидна. И, в завершении добавьте, что при покупке ваших ножей покупатель становится участником акции и может получить скидку, или получает дисконт.

Подготовка к продаже

Если вы уже написали для себя на бумаге, как предложить товар покупателю, то приступайте с психологической подготовке. Чтобы продажи прошли успешно, вам надо настроиться на переговоры с покупателем. Во-первых, вы должны понимать, зачем вы это делаете, какова ваша цель. Естественно, заработать деньги на то, что вам более всего надо на этот момент. И не надо лгать себе, что вы делаете это на благо фирмы. Нет! Вы это делаете для себя! Чтобы вы и ваша семья были здоровы и ни в чем не нуждались. Далее, вы должны понять, что покупатель – это ваш друг. Он не собирается вас «топить» и ненавидеть. Если вы к нему обратитесь по-дружески, а не как к сопернику, то и исход встречи будет совсем другим.

Свой товар

Если вы сами производите что-то, то также важно знать, как предлагать свой товар. Поверьте, это ничуть не легче, чем другой. Потому что продажи – это профессия, можно быть потрясающим художником, но жить в нищете, потому что автор не умеет продавать свои творения. В современном мире, к счастью, все это понимают и пользуются услугами агентов за стандартный процент от продаж. По закону агенты должны получать не более 20 процентов.

Телефонные продажи

Самое сложное в торговом деле – телефонные продажи. Как предложить товар по телефону, ведь покупатель не видит ни его, ни вас, и положить телефонную трубку намного легче, чем отказать живому продавцу? Телефонистам пишут специальные тексты, они их тщательно придерживаются. Процент продаж по телефону намного ниже, чем в личных продажах. Продавать по телефону успешно получается только в том случае, когда продавец и покупатель совершают далеко не первую сделку.

ООО Ореховтехсоюз

К современной сельскохозяйственной технике предъявляются довольно жесткие требования. Сегодня в Украине имеется большой выбор техники как отечественного, так и импортного производства, множество компаний и производителей предлагают различные виды техники для всех отраслей сельского хозяйства и всех видов работ. Из всего этого широкого ассортимента предлагаемой продукции важно сделать правильный выбор.

Выбор дальновидного агрария главным образом состоит из 3-х составляющих:

  1. Цена продукции. Цена на продукцию должна быть оптимальной, так как слишком высокая цена несет дополнительные расходы для аграриев, а слишком низкая – большой риск приобретения некачественной продукции.
  2. Качество продукции. В период активных сельхоз работ, а особенно в период уборки урожая, выход из строя некачественной продукции или техники в целом влечет за собой большие убытки для сельхозпроизводителя. Убытки не может себе позволить ни один производитель в мире, поэтому на качестве продукции и техники, приобретаемой для собственного производства лучше не экономить.
  3. Технические параметры. Техника должна удовлетворять запросам агрария для решения задач и хозяйственных вопросов, для которых она приобретается. В процессе эксплуатации техника должна быть удобной, многофункциональной, безопасной и достаточно производительной.

Продажа сельскохозяйственной техники в Украине

Мы постоянно изучаем аграрный сектор, парки сельскохозяйственной техники, различные экономические данные. Наша компания делает выбор в пользу индивидуального подхода к каждому клиенту!

Клиенты нашего предприятия – как оптовые, так и розничные покупатели, которых привлекает приемлемая стоимость на зернометатели. остальную сельскохозяйственную технику и запчасти, а также отличный сервис нашего предприятия.

Работа нашего предприятия направлена на только на продажу сельскохозяйственной техники в Украине, но и на то, чтобы сотрудничая с нами, Вы совместили все вышеуказанные факторы с выгодой для себя, а сотрудничество с Вами было не кратковременным и разовым, а долгим и плодотворным.

Как правильно предлагать товар покупателю

Продавец не должен прятаться

Для успешных продаж в любом магазине, будь то бутик или просто магазин одежды, есть определенные требования для продавцов.

Диалог с покупателем

Первое и самое главное требование-это диалог продавца с потенциальным покупателем. При входе покупателя в магазин продавец должен поздороваться и предложить помощь, если покупатель идет на контакт-надо приложить все свое обаяние и расположить его к себе.
Если же он настроен недоброжелательно, настаивать на помощи не стоит, иначе покупатель просто уйдет из магазина. Не стоит ходить по пятам за покупателем.

Неоднозначные вопросы

Очень важно вывести покупателя на разговор. Он должен почувсствовать атмосферу дружелюбности. При продаже товара грамотный и хорошо обученный продавец должен задать такие вопросы, на которые покупатель не может ответить однозначно:
-Какой цвет Вы любите?
-Какой фасон Вам больше всего нравиться?

Думаем о покупателе

Начиная разговор об одежде, думать надо о покупателе, а не том, как бы чего продать. Нужно выявить его потребности, что он хочет купить. Выяснить для чего ему нужна эта вещь, для какого случая?
-Что Вы хотели бы приобрести для начала?
-Вам нужна одежда для работы? Для похода в театр или ресторан?

Форсируем предложение

Как можно скорее переходить к предложению товара. Предлагать надо тот товар, который ему нужен. Если он пришел за брюками, то не надо предлагать платье.
Рассказать о всех выгодах, которые он получит, приобретая одежду именно в вашем магазине, о последних коллекциях, о скидках и распродаже. Рассказать о качестве предлагаемого товара, о материалах из которых изготовлена одежда, о цене. Убеждения продавца должны быть не навязчивы и корректны. Продавец должен незаметно подвести покупателя к принятию решения-купить вещь.

Закрываем возражения

На все свои возражения покупатель должен получить ответ. Например:
-Покупатель. Это очень высокая цена за костюм. В другом магазине дешевле.
-Продавец. Какой бы низкой не была цена, всегда найдется тот кто поставит еще более низкую цену. Давайте подумаем, как можно снизить цену. Вы можете не брать блузку и аксессуары-тогда цена будет ниже. Можете купить один жакет.
-Покупатель. Зачем мне такой костюм? А если взять брюки и блузку, какова будет цена?.
Нужно предложить покупателю, чтобы он более внимательно осмотрел товар и все принял к сведению.
Купив нужную вещь, оценив внимание и помощь продавцов, этот покупатель станет Вашим постоянным клиентом и рекомендует своим близким и друзьям посетить Ваш магазин.

Применяйте эти техники и удачных вам продаж!

Источники: http://elhow.ru/rabota/biznes/razvitie-biznesa/kak-predlagat-tovar, http://www.otsagro.com.ua/, http://bolsheprodag.ru/psixologiya-prodazh/kak-pravilno-predlagat-tovar

Комментариев пока нет!

Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр внизу: код подтверждения

МЕНЮ

Избранные статьи

Как правильно клеить обои в прихожей

Твой уют Яркая, душистая ягода: клубника – с далее...

Как правильно вести протокол совещания

Совет 1: Как писать протокол совещания Тот, кто ведет протоколсовещания. далее...

Как правильно варить куриную грудку

Твой уют Яркая, душистая ягода: клубника далее...

Как правильно есть раков вареных видео

Как правильно варить раков дома далее...

Барашек на кране как правильно называется

Краны, вентили, задвижки. (Варианты ручной и токарной обработки) Хорошая далее...

Как правильно вести ежедневник

Как вести ежедневник Многие далее...

Как правильно называются мозги в машине

Электронный блок управления (ЭБУ) -мозг вашего автомобиля Работа далее...

Популярные статьи

Интересно

Правильно клеить ленту гипсокартон

Как правильно клеить ленту для швов гипсокартона и стеклохолст (паутинку) - Тюнинг недвижимости Как правильно клеить ленту для швов гипсокартона и стеклохолст (паутинку) Стеклохолст — как правильно клеить Стеклохолст...


Как правильно поставить стропила на односкатную крышу

Как делать односкатную крышу: простая на вид, функциональная Односкатная крыша имеет немало достоинств. Стоит отметить, хотя бы то, что для ее создания требуется минимальное...


Как правильно сделать очистительные клизмы

Как правильно делать клизму? Как-то на радио «Юмор.fm» один из известных пародистов изрёк следующую фразу: «Хорошо, что дырочка для клизмы есть у каждого...